选型指南：按顺序核对使用条件
选型不是先看产品方向，而是先把手上的使用条件摊开。下面这份清单按判断先后排列，五步走完，基本能判断该往哪个方向看，也能整理出一份讲得清楚的需求要点。
五步条件核对清单
每一步都对应一个可以在现场确认的问题。按顺序走，前面的结论会影响后面要记录的内容，跳步容易把条件记反。
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使用环境
先看设备或工位所处的环境：室内还是半露天，有没有粉尘、油雾、水汽，温湿度是否随季节大幅变化。环境决定后续对防护与材料的要求，这一条判断错了，后面几条都要重来。
需要记录 场所类型、粉尘或油雾情况、温湿度大致范围、是否有冲洗或清洁动作。
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承载与运行方式
要承载什么、多重、怎么动，是连续运行还是间歇启停。承载与运行方式决定结构的受力方向和磨损节奏，两者要一起看，只看重量容易漏掉启停带来的冲击。
需要记录 载荷类型与大致重量、运行节奏、启停频率、是否有人工装卸。
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空间尺寸
量清楚可用空间的长、宽、高，还要留出操作与维护的通道。尺寸不能只量安装位置，搬运路径和开门方向同样要算进去，否则到现场装不进去的情况很常见。
需要记录 安装区长宽高、搬运通道宽度、门洞尺寸、预留检修空间。
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配套接口
和现有设备、电源、气源或其他工位怎么接，接口形式与位置要提前确认。接口对不上，产品方向再合适也用不上，这一步要在方向确认之前完成。
需要记录 对接设备型号或形式、能源接口位置、连接方式、是否需要转接。
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维护条件
日常清洁、检查与更换由谁做、多久做一次、需要什么工具。维护条件影响结构是否便于拆装，也影响后续使用中的实际负担，不能留到最后才想。
需要记录 维护执行人、维护频次、可用工具、是否需要停机操作。
三条常见误判
下面三种情况在条件核对里出现得最多，往往不是信息不够，而是判断顺序被颠倒了。
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先定产品方向，再回头找条件来匹配。
方向是从条件里推出来的，不是先选好再凑。先把五步条件记全，方向通常只剩一两个候选，反而更快。
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只量安装位置，不管搬运与检修通道。
安装尺寸合格但搬不进去、拆不开的情况很常见。量尺寸时把搬运路径和维护空间一起量，记录在同一张表上。
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用平时的大致感觉代替实测数据。
“差不多一米”“大概几十公斤”这类描述在后续沟通里无法对齐。能用尺和秤量的就量，量不了就写清估算依据。
需求要点整理表
把五步核对的结果填进下面这张表，就是一份可以直接拿去向供方说明的需求要点。左列是字段，右列是填写时该注意的地方。
| 字段 | 填写提示 |
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| 使用环境 | 写清场所类型与环境干扰来源，例如粉尘、油雾、水汽或温差变化。 |
| 承载与运行方式 | 写明载荷类型、大致重量与运行节奏，启停频繁的要单独标注。 |
| 空间尺寸 | 安装区与搬运通道分别记录，注明测量方式与测量时间。 |
| 配套接口 | 列出需要对接的设备与接口位置，接口形式不确定的标为待确认。 |
| 维护条件 | 写明维护执行人、频次与可用工具，说明是否允许停机操作。 |
| 期望与限制 | 把必须满足的条件和可以让步的条件分开写，避免混在一句话里。 |