合作推进慢，多半不是产品方向不对，而是条件一直说不清、材料一直没到位。这一页把合作拆成四个阶段，逐段列出双方的动作与交接物，让每次沟通都落在具体材料上。
合作流程：四个阶段与双方各自要准备的东西
四阶段流程轨道
阶段按顺序推进，前一阶段的确认结果就是后一阶段的起点。任何一段没走完，不建议直接跳到下一段，否则后面还得回头补。
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01
需求说明
把使用场景、使用位置和大致用途说清楚，让供方判断这属于哪一个产品方向。
需方动作 整理使用场景与用途，说明场地大致条件。
供方动作 对照产品方向，指出需要补充的条件。
交接物 需求说明记录
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02
条件核对
把使用环境、承载与运行方式、空间尺寸、配套接口逐项对齐，排除明显不匹配的组合。
需方动作 按清单逐项核对并记录实测数据。
供方动作 逐项回应条件是否成立，标出待确认项。
交接物 条件核对表
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03
方向确认
在核对通过的条件下确定产品方向，明确配套接口与后续维护方式。
需方动作 确认方向选择，说明配套与维护安排。
供方动作 给出方向说明与对应技术资料指向。
交接物 方向确认记录
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04
交付衔接
把方向确认的结果落到到场、安装与使用前的准备上，明确双方各自负责的环节。
需方动作 准备场地、通道与接收条件。
供方动作 提供到场前的准备清单与使用说明。
交接物 交付衔接清单
双方准备对照
准备材料不是越厚越好，而是每条都能回答一个具体问题。下面把需方与供方各自要备的东西分开列，缺哪条就补哪条。
需方准备
- 场景说明 使用位置、周边环境、日常由谁操作。
- 实测条件 空间尺寸、承载要求、配套接口的实测值。
- 维护安排 后续由谁维护、检修窗口大致在什么时段。
供方准备
- 方向说明 对应产品方向的构成思路与适用位置。
- 条件回应 逐项回应核对条件，标明仍待确认的部分。
- 资料指向 指出与该方向相关的技术资料条目。
阶段交接清单
每个阶段结束时留下一份交接物，下一阶段才有依据。交接物不必复杂，但必须能被对方读懂、能拿去核对。
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01
需求说明记录
提交方 需方整理，供方补充
用于下一步 判断该进入哪个产品方向，以及还缺哪些条件。
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02
条件核对表
提交方 双方共同填写
用于下一步 确认哪些条件成立、哪些仍需现场复核。
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03
方向确认记录
提交方 供方出具，需方确认
用于下一步 作为交付衔接的起点，明确配套与维护安排。
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04
交付衔接清单
提交方 供方提供，需方执行
用于下一步 核对到场前的场地、通道与接收条件是否就绪。
